קניוניםחנויותמבצעיםקטלוגיםחדשות
אירועי ילדיםכתבות טיפיםמשפחה
אתר קניונים.קום - בילוי בקניון מתחיל כאן. מידע מקיף אודות כל קניון | חנות | מבצע | הנחה וקופון בחנויות
מבצעים, קופונים ועדכונים אודות פעילויות במועדון החברים של קניונים. לחצו להצטרף

כתבות | מאמרים | טיפים

כתבת ענף | כתבת מנהל בכיר
קניונים ורשתות בעידן של משבר - זווית הרשתות
 
המשבר הנוכחי כנראה שלא יפסח על שוק הקניונים והרשתות הקמעונאיות בארץ
 
מאת: אלברט עמית | פורסם: 11/25/2008 | שלח כתבה לחבר »
 
תמונה 1
המשבר הנוכחי בשווקי העולם ובישראל, כנראה שלא יפסח על שוק הקניונים והרשתות הקמעונאיות גם בישראל. עוד טרם תחילתו של המשבר היינו עדים לטרוניות הדדיות משהו בין הקניונים והרשתות הקמעונאיות, בעיקר סביב כל הקשור בשכר הדירה הגבוה שגובים חלק מהקניונים בישראל שלטענת הרשתות חלקם אינם מוצדקים.

מזה שנים גם הרשתות וגם הקניונים פוסעים בסוגיה זו על קרח שביר. שני הצדדים חוששים מפני האפשרות לאבד את הקשר גבוה מדי, מאידך שמירה על קשר טוב עם קבוצות הקניונים הוא ענין חשוב לכשעצמו.

בנקודה זו טמון המלכוד של חלק מהקמעונאים. האם שווה להם להקים קול זעקה ומדון לנוכח שכר דירה גבוה בקניון אחד של רשת מסוימת בעוד אתה נהנה מפעילות טובה בקניון אחר של אותה רשת קניונים? או יתרה מכך, האם כדאי לרשת הקמעונאית לסכן אפשרות לקבלת מיקום ותנאים טובים בפרויקט עתידי של אותה קבוצת קניונים?!

עתה, כשהלחצים החיצוניים גוברים כתוצאה מהשחיקה ברמת הרווחים, נמצאות רשתות אלו בדילמה גדולה אף יותר. האם כן לדרוש / לבקש שכר דירה מופחת על מנת לאפשר רווח גדול יותר? או לחילופין האם להחריש ולספוג זאת?

אני סבור שלאחר יותר משני עשורים של פעילות קמעונאית וקניונית יוצאת דופן בישראל הגיעה השעה שהקניונים ובעליהם מחד ורשתות הקמעונאות מאידך, יגלו אומץ עסקי רציני ויחלו לפעול בסוגייה זו כמו באחרות: באומץ, בהירות ושקיפות גדולה יותר.

כוונתי בדבריי היא להתחיל (כל צד מצידו) לפעול באופן אחר מהרגיל. האמירה של לצאת מן הקופסא ובגדול היא העיקרית. חשיבה ענינית ממוקדת ובהירה שכולה ממוקדת רווח בלבד. תוך הסרת כל שיקול זר אחר הקשור בתדמית, אגו, או כל שיקול אחר שאיננו משרת את מטרות הארגון.

מבחינת הרשתות הקמעונאיות לדוגמא, אפשר שיתחילו להתנהל סביב עניין הפיתוח באופן מושכל ומקצועי יותר. עיקר העשייה צריכה להיות בהיבטים של תכנון ממוקד יותר של פתיחת חנויות עתידיות, אופן הפעלת הקיימות, והחשוב ביותר אף סגירתן של חלק מהחנויות. אין ספק שהמשבר הנוכחי הינו מהמהותיים ביותר שחווה העולם במאה האחרונה, וכאן גם קריאתי לרשתות השונות לראות במשבר זה דווקא הזדמנות יוצאת דופן לחשבון נפש עסקי. וכפי שאמר לי פעם סוחר הודי אי שם בעולם לפני שנים – מיתון מאפשר להפסיק לחשוב ביהירות וזחיחות ולבדוק מדי פעם איך אני ולאן אני הולך עם עסקי.

לקמעונאיים מספר לא מבוטל של דרכי התמודדות אפשריות: הראשונה שבהן, היא הכנת תוכנית פיתוח מסודרת וארוכת טווח. מהיכרות די מעמיקה עם חלק גדול מהרשתות אני מגלה שרק למעט מהם יש תוכנית שכזו. חשיבות התוכנית להוות מדריך וקו מנחה מסודר לארגון. עוד טרם תוכנית פיתוח כזו, על הרשת לעדכן ולהתעדכן אודות זהות הרשת הקמעונאית.

דרך התמודדות נוספת, היא בחינה מחודשת של כדאיות חנויות מסוימות בקניונים מסוימים ולא לחשוש, לאחר בחינה מעמיקה, לסגור חנות כזו או אחרת. העקרון המנחה כאן צריך להיות שחנות שאיננה רווחית ותרומתה יחסית נמוכה שווה סגירה. לענין התדמית, לעיתים קרובות כולנו כאנשי עסקים חוטאים בהחלטות לא הגיוניות ובשיקולים אחרים שאינם עסקיים טהורים. לכן, נדרש כאן אומץ עסקי לדעת לעיתים ללכת נגד הזרם ולשאוף לתיקון האמור למרות פגיעה הקשורה בתחושה, אגו, ותדמית אישית.

סגירה של חנויות תוכל בהחלט להבריא ובעיקר לחזק את הרשת, יעילות טובה יותר, חסכון בתקורות, מלאי משופר ויעיל, מערך עובדים קטן יותר, כל אלו יתנו קרקע נוחה ורגועה יותר להפעלת הרשת בעיתות שכאלו. בודאי יהיו מבינכם שיעלו השאלה לענין משמעות גודל הרשת כמנוף לצמיחה ותפעול נכון בתקורות. אין אני אומר שצריך להקטין את הרשת לכדי מחצית אך בהחלט סבור שיש מקום ליעילות ושיפור מהותי במרבית הרשתות.

דרך נוספת, היא ללמוד לדעת לומר לא! (וורן באפט נשאל פעם מה הסיבה המרכזית להצלחתו ותשובתו - לדעת לומר לא). כן לברור ולסנן פרויקטים באופן איכותי הרבה יותר. כן לבדוק את איכות היזם הבונה, כוונותיו, יכולותיו ולא רק יכולותיו הכספיות ובמיוחד הבנתו וגישתו לתחום, יכולתו וכוונותיו לטווח הרחוק. אין טעם בפתיחה סתמית של חנויות. עובדתית למעט מיקומים מסוימים או נישות מסחריות יוצאת דופן יש רוויה במספר המרכזים המסחרים בישראל. הגיע השעה לומר את האמת בענין שפיתוח של קניונים ומרכזים מסחרים רבים הינו מיותר ומסוכן.

על כן, הרשת הקמעונאית חייבת להשכיל את דרכה ולא על סמך ריצוי ציפיות יזמים כאלו או אחרים גם במידה והיזם המציע שייך לאחת מקבוצות הקניונים המבוילים.
  
:: אלברט עמית | שותף ומנכ"ל חברת יובלים ::

לכל הכתבות » | שלח כתבה לחבר »


סרט קולקציית סתיו של H&Mסתיו אלגנטי ברשת H&M
BIG :: ביג - רשת מרכזי קניות פתוחים
G כפר סבא
אאוטלט הרצליה (עזריאלי)
קניון עזריאלי ירושלים (מלחה) - ירושלים
ביג פאשן אשדוד
קניון בת-ים
מבנה מתחמי קניות
קניון אילון - רמת גן
מרכז קניות מגה אור שילת
קניון דרורים
קניון אורות - אור עקיבא
קניון עזריאלי גבעתיים
קניון עזריאלי חולון
מתחם סטאר סנטר - אשדוד
קניון ארנה - Fashion Arena
קניון סי מול - אשדוד
מרכז קניות מגה אור מודיעין
OUTLET | עזריאלי אור יהודה אאוטלט
קניון גן העיר | תל אביב
מרכז שהם
קניון סנטר 1 - ירושלים
מתחם מבנה תל חנן
קניון חוצות אלונים
חוצות שפיים
קניון אסף סנטר
קניון G יוקנעם
Kenyonim.com | אתר קניונים
קניונים פופולרייםקניון BIG FASHION אשדודקניון עזריאלי ירושליםקניון הזהבקניון G כפר סבאקניון אילון
קניונים עסקיעסקים בקניוניםעסקים ברשתותקמעונאותחדשות עולם הקניוניםטיפים לקניונים, לחנויות ולזכיינים
כל הזכויות שמורות © Kenyonim.com | קניונים פייסבוק קניונים וחנויות בפייסבוק :: מבצעים | עדכונים | קהילה