קניוניםחנויותמבצעיםקטלוגיםחדשות
אירועי ילדיםכתבות טיפיםמשפחה
אתר קניונים.קום - בילוי בקניון מתחיל כאן. מידע מקיף אודות כל קניון | חנות | מבצע | הנחה וקופון בחנויות
מבצעים, קופונים ועדכונים אודות פעילויות במועדון החברים של קניונים. לחצו להצטרף

כתבות | מאמרים | טיפים

כתבת ענף | כתבת מנהל בכיר
לכל קניון יש נוסחה ייחודית לתמהיל המנצח
 
תמהיל נכון חוסך את הצורך בקידום מכירות עתידי
 
מאת: עופר שחטר | פורסם: 10/30/2008 | שלח כתבה לחבר »
 
תמונה 1
בחלק מהקניונים עדיין לא הופנם המסר – תמהיל נכון חוסך בקידום מכירות עתידי. דומה כי חלק מהיזמים מעדיפים דיירים שמשלמים הרבה, גם אם לאורך זמן תיווצר תחלופה של אותם הדיירים וגם אם ייאלצו להשקיע בקידום מכירות מסיבי.

לפני כ 15 שנים, הפכה ישראל ל"מעצמת אופנה". העלייה ברמת החיים הביאה לפריחתם של רשתות האופנה המקומיות. קסטרו, פוקס, הוניגמן, מתאים לי, קרייזי ליין, גולף ואחרים פתחו חנות בכל קניון חדש שנפתח. בתוך עשר שנים נוצרו רשתות של 100 חנויות ויותר.

משבא המילניום, ויחד איתו הגלובליזציה, החל תהליך חדש, שמתעצם בחמש השנים האחרונות. הרשתות האירופיות היו הראשונות – זארה הובילה את הפלישה ואליה הצטרפו פול אנד בר, מנגו, אדידס, סליו, נייק, פומה, אקססורייז, נאוטיקה, טומי הילפיגר ועוד.

ומכיוון שלא בכל קניון ניתן להכניס את כל המותגים, הופך התמהיל להיות החלק החשוב ביותר בתהליך הבנייה של קניון. את מלאכת הרכבת התמהיל צריכים היזמים להשאיר לבעלי המקצוע. אלו שידעו לשאול את השאלות הנכונות בסקר של קהל היעד. אלו שיידעו מה באמת הכוח המסחרי של כל דייר ודייר ומי האוכלוסייה אליה פונה כל חנות.

כדי לסייע ליזם המתחיל במלאכת הרכבת התמהיל, חשוב אולי בראש ובראשונה להגדיר את מספר החנויות שעתידות להיפתח. אם בעבר התייחסנו לשטח המסחרי כאל פקטור חשוב בקביעת התמהיל, נראה כי היום מספר החנויות הוא זה שקובע, אם כי בדרך כלל יש יחס ישר בין השניים. ראוי לציין כי בשנים האחרונות הולך וגדל שטחן הממוצע של החנויות.

הקניונים הגדולים "האזוריים" (דוגמת הקריון, עזריאלי, דיזנגוף סנטר, קניון הזהב ועוד) מונים כיום ברובם 150 עד 200 חנויות, ושטח מסחרי של למעלה מ- 30,000 מ"ר. בתמהיל החנויות בקניונים אלו בולט מגזר האופנה (בגדים, נעלים, אביזרים וכו') שמונה לפחות 100 חנויות. את יתרת השטחים יאכלסו "דיירי עוגן": המשביר לצרכן, שחוזר לתפארתו, ובסמוך אליו את זארה. בכולם נמצא את כל מותגי האופנה המובילים הישראלים, ורבים מאלו הבינלאומים. בכולם ימצא סופרמרקט גדול ובד"כ מוזל (או בעל ייחוד אחר). בכולם ישתלב הבידור והבילוי ביחד עם הקניות – מסעדות, בתי קפה ובתי קולנוע. לכולם למעלה מחצי מליון תושבים בטווח של עשר דקות נסיעה.

הקניונים הבינוניים "העירוניים" (דוגמת השרון בנתניה, חדרה, כפר סבא, בת ים, קרית אונו ועוד) ימנו בד"כ למעלה מ-100 חנויות, ושטח מסחרי של למעלה מ- 15,000 מ"ר. גם כאן ימצא רוב לחנויות הבגדים, וגם כאן ייתכן ונמצא את המשביר לצרכן, זארה ומותגי אופנה ישראליים ובינלאומיים. אבל באלו (העירוניים) כבר ניכר השינוי שנובע מהתחרות בשנים האחרונות. בתי הקולנוע מפנים את מקומם (חדרה, השרון, רמת אביב, אשדוד, אילת), איתם גם נעלם מתחם הפאסט פוד, שסובל מאי הגעת באי הקולנוע. בחלקם נסגר הסופרמרקט או עבר לידיים פרטיות וכעת מוגדר כמוטה מחיר. הקניון העירוני הופך להיות מרכז קניות לאלו שגרים מסביבו. התמהיל הופך להיות משמעותי יותר, כי אם הקניון לא מתמקד, הוא מפסיד לקניון האזורי הגדול ממנו.

הקניונים הקטנים (פחות מ- 100 חנויות ובד"כ שטח מסחרי פחות מ- 10,000 מ"ר) הם בדרך כלל הבעייתיים ביותר. קניונים אלו פונים לאלו הגרים במרחק הליכה מהקניון, או במרחק נסיעה קצר ביותר. אלו הם הקניונים שדורשים יצירתיות. מקניון נחמיה בצפון, ועד מלכת שבא בדרום, התמהיל חייב להיות יצירתי, ממוקד, פונה לאוכלוסייה ספציפית וידועה מראש. התמהיל משתנה בהתאם לשינוי הדמוגרפי מעת לעת של הסביבה (סנטר 1, קניון סירקין הפכו לדתיים ממש כמו סביבותיהם), להזדקנות או הצערת הגיל של האזור (גן העיר הינו תמונת ראי לשינויי הגיל של הדיירים הגרים על רחוב אבן גבירול בעשרים השנים האחרונות), לתחרות, אך גם לקריאטיביות של בעליו.

בעוד מרכזי הקניות האזוריים והעירונים יכולים לבסס תמהיל דומה ME TOO)) חייבים המרכזים הקטנים לבסס תמהיל מדויק, שפונה לקהל ולאוכלוסייה שהוגדרו מראש (ME ONLY). לעיתים, את האפיון ייצור בית קפה שכונתי מיוחד כדוגמת מתילדה במרכז המסחרי בצהלה או פאב שכונתי (איניגו מונטויה באם הדרך לדוגמה). לעיתים נמצא קניון מתמחה (דן דיזיין סנטר מתמחה ברהיטים). השנים הקרובות יהיו מהותיות עבור מרכזים אלו. שינויי תמהיל נכונים (כגון השינוי שעשתה גזית ישראל למיקדו סנטר) יהיו ההבדל בין הצלחה לכישלון. פוטנציאל ההשבחה במרכזים אלו גדול משמעותית אך כך גם הסיכון.
  
:: עופר שחטר | מנכ"ל ובעלים - אריאל פרומול ניהול קניונים ::
קישורים רלוונטיים
קניונים מקושרים: קניון רמת אביב, קניון הזהב, קניון סביונים

לכל הכתבות » | שלח כתבה לחבר »


סרט קולקציית סתיו של H&Mסתיו אלגנטי ברשת H&M
BIG :: ביג - רשת מרכזי קניות פתוחים
G כפר סבא
אאוטלט הרצליה (עזריאלי)
קניון עזריאלי ירושלים (מלחה) - ירושלים
ביג פאשן אשדוד
קניון בת-ים
מבנה מתחמי קניות
קניון אילון - רמת גן
מרכז קניות מגה אור שילת
קניון דרורים
קניון אורות - אור עקיבא
קניון עזריאלי גבעתיים
קניון עזריאלי חולון
מתחם סטאר סנטר - אשדוד
קניון ארנה - Fashion Arena
קניון סי מול - אשדוד
מרכז קניות מגה אור מודיעין
OUTLET | עזריאלי אור יהודה אאוטלט
קניון גן העיר | תל אביב
מרכז שהם
קניון סנטר 1 - ירושלים
מתחם מבנה תל חנן
קניון חוצות אלונים
חוצות שפיים
קניון אסף סנטר
קניון G יוקנעם
Kenyonim.com | אתר קניונים
קניונים פופולרייםקניון BIG FASHION אשדודקניון עזריאלי ירושליםקניון הזהבקניון G כפר סבאקניון אילון
קניונים עסקיעסקים בקניוניםעסקים ברשתותקמעונאותחדשות עולם הקניוניםטיפים לקניונים, לחנויות ולזכיינים
כל הזכויות שמורות © Kenyonim.com | קניונים פייסבוק קניונים וחנויות בפייסבוק :: מבצעים | עדכונים | קהילה